资本赛道转线下—“筷小快”颠覆传统互联网广告模式

2021年,新冠疫情、外资封锁等成常态,资本市场沉浮不定,但有一点是我们公认的,那就是在未来的一段时间里:经济增速还会持续下降,能够取得成功的机会真的是一年比一年少。   马云曾说:如果你试图把握机遇,那么你需要做出正确的选择和付出加倍的努力,而且千万不要等。那么未来的财富在哪里呢?

资本专注线下实体

2020年以来,利用人口红利躺着赚钱的线上流量获取时代已经结束,越来越多的实体零售企业正成为各大资本争相拉拢的香饽饽,以线上线下互联互通为核心的新零售正成为发展趋势。

2021年,互联网巨头阿里巴巴宣布拟花费逾20亿元,拿下三江购物32%的股权,成为其第二大股东。三江购物是浙江的一家社区店企业,主营业务是平价超市的连锁经营。这笔交易也是阿里巴巴继入股银泰商业和苏宁云商后,在实体商业领域的又一大手笔布局。同时,京东也入股永辉超市,这将线上线下合作从业务拓展至资本层面。

其实,早在2014年,万达、百度、腾讯就共同出资在香港注册成立万达电商,全力发展O2O,成为较早一批试水线上线下融合的探路者,也指明了方向——在互联网红利消失之后,线下实体资源成为各大资本的青睐对象。

这背后的原因其实并不难理解。在互联网经济走向变革的时代,线上流量获取的红利已经消失,阿里、腾讯这些先发资本已经完成市场的分割,缺乏其他资本进入的空间。同时,具有长远目光和强大资本实力的大资本们也敏锐的发现:许多线下传统的供应链体系需要嫁接更高效、更先进的互联网技术推动转型提效,借助其强大的资本和线上流量获取能力,将线上线下融汇,建立一条互联互通的线上线下流量快速通道必将成为未来资本保值的重要手段。

尤其在这两年疫情的冲击影响之下,资本转线下实体的取向更加明显,一些线下实体行业,比如实体零售业,成为了他们重要的投资类项目。

线下流量获取成本较线上更便宜

随着互联网的发展,线上流量入口被BAT等巨头所把控,他们自身渠道的议价能力也在不断攀升。据数据分析,在2012年的时候,淘宝商家们在移动端每卖出100块钱的商品,需要给阿里支付0.44元的广告费;而到2015年的时候,同样卖出100元的商品,广告费涨到了2.39元。

仅仅才过了三年时间,流量贵了5.4倍。这对创业公司和品牌方来说,可以说是不可承受之重。

除了要付出被行业巨头不断抬高的买量成本,还有无数的假流量在考验着人们的火眼金睛。此前就有爆出某大厂大几千万费用买了95%以上假流量事件闹得沸沸扬扬。越来越多的企业被坑的不敢买流量。

可以说,线上流量不仅贵,而且真假难辨。

于是,秉承“哪里流量便宜就往哪里去”的理念,许多品牌商和创业公司开始寻找新的价值洼地,有一部分人开始关注线下流量。阿里就是个很好的例子,靠纯线上电商起家,现在发力线下零售,比如入股了大润发,开了盒马鲜生。又比如,2021年初,百度公司宣布战略投资社区智能广告终端运营商新潮传媒,领投了新潮传媒此轮21亿元融资,将以大数据和人工智能赋能线下媒体,共同打造“AI+梯媒”线上线下媒体融合的流量平台。再比如,蓝领招聘项目“我的打工网”以开线下门店、投放线下广告牌切入,从15年到现在,每天2000个新用户注册流量费只有200元。当然,这里面有品牌积累带来的转化率。

总体来说,线下流量的确比线上便宜太多,确实有红利。

筷小快专注线下餐饮场景获取流量

筷小快就是在这样背景下诞生的一家专注于线下餐饮场景获取流量的产品。他们主要通过线下大人流的餐饮场景为B端商家(主要是创业公司和品牌方等)提供场地地推、品牌推广等服务。它连接的是流量供需两端,解决的核心问题就是帮助B端商家低成本获取新用户或者品牌曝光。

回顾整个流量业的发展,我们会发现,筷小快所看重的线下流量其实一直是商业生态的重要补充,不管是老牌劲旅携程旅行和58同城,还是行业新贵美团、滴滴打车等企业,在获取用户、拿下市场份额的过程中,线下流量的获取都立下了汗马功劳。

据了解,筷小快立足当前国内每年近五百亿双一次性筷子消费刚需,以一次性筷子为敲门砖进入市场,为用户提供服务,为商户节约支出。通过在小餐饮商户、公司餐厅、学校食堂和医院食堂等集体餐饮场景铺设筷小快自动取筷机,用户手机扫码就能免费获得一双干净、环保、健康的高品质筷子,筷小快在为用户提供就餐服务的同时能够帮助提升餐饮品牌的服务品质和树立品牌形象。

在这个过程中,筷小快通过全面铺展筷子自助设备,广泛覆盖大人流的餐饮场景,将线下就餐人群纳入系统平台,以数量和质量双向思维为导向,获取就餐群体线下流量,并通过免费发放高质量的筷子给线上平台导流,并给品牌做推广实现变现。

更低的成本,更好的广告效果

在流量紧缺的当今社会,如何低成本获取流量成为了公司或者品牌成功的重要因素之一。

根据分众广告统计,今年我国品牌商业广告投放数据表现欠佳,相比去年同期差距较大,尤其是互联网行业广告投放锐减,但线下流量媒体增速秒杀其他媒介,也就是说在全媒体增速下降时,广告主预算正在从其他线上媒介转移至高触达、高频次、性价比高的线下媒体。

同时,根据数据统计发现:同样点位成本相差不大情况下,高触达、高频次、性价比高的线下媒体的广告品牌投放数量和质量更优。

筷小快模式的独特魅力在于选择了一个合适的渠道重点发力,即关注高触达、高频次、性价比高的餐饮场景线下媒体,创造出一种通过线下获取流量,进而在线上将流量无限放大,将流量的价值无限放大,综合降低自己的流量获取成本,提高流量获取效率的新模式,并与品牌方广告需求对接。

筷小快的流量获取模式不仅帮助商户更加便利地获取当地附近顾客流量,同时帮助获取线下商户的广告投放,两者互惠共赢,能够将大中小客户、店面商户等广告主纳入囊中。除了成本低,这种导流和推广还具有真实性的优势,能够有效避免线上流量的虚假,满足品牌方精准推广的需求。

据悉,筷小快所属的杭州中阁网络科技有限公司是一家专注为国内亿万实体经济商家提供一站式生态服务系统,以科技为基础,以产品为驱动,为商家提供线上线下全场景化服务,助力线下商家在场景拓展、获客、营销、管理等核心环节降低成本、提高效率、增加收入,帮助商家实现经营活动的信息化升级,并推动线下商业全面迈进智慧商业时代。

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